2. Kenali Target Pasar
Keberhasilan bisnis bergantung pada seberapa baik pelaku usaha memahami kebutuhan target pasar. Hanya dengan mengenali audiens secara mendalam, kita bisa mengoptimalkan cara hasilkan uang dari produk digital.
Mulailah dengan menciptakan persona untuk audiens dengan pemahaman yang mendalam terhadap karakteristik dan kebutuhan, sehingga produk dapat disesuaikan dengan keinginan calon konsumen. Untuk mengenali target pasar ini, buatlah beberapa pertanyaan seperti contoh di bawah ini:
- Berapa usia, jenis kelamin, dan tingkat pendapatan dari konsumen?
- Masalah apa yang mereka hadapi yang bisa diatasi oleh produk digital
- Bagaimana mereka mencari solusi untuk masalah tersebut di internet?
Contohnya, kita ingin menjual e-book tentang cara memulai bisnis kuliner rumahan. Banyak dari target audiens ini adalah seorang ibu rumah tangga berusia 30-45 tahun, yang memiliki minat kuat dalam memasak dan ingin mendapatkan penghasilan tambahan dari rumah.
Mereka mungkin memiliki penghasilan menengah dan sedang mencari peluang bisnis yang bisa dijalankan tanpa harus meninggalkan rumah.
Dengan memahami kebutuhan ini, kita dapat merancang isi e-book yang sesuai, seperti panduan langkah demi langkah memulai bisnis kuliner dari rumah, resep-resep yang mudah diikuti, cara mengelola keuangan usaha kecil, dan tips pemasaran online.
